Decía Chris Anderson que hay largas colas por todas partes y que gracias a Internet la suma de todas las paqueñas ventas, por primera vez en la historia, mayor que la venta de los primeros best sellers.

Google conecta a los consumidores más dispersos con los distribuidores, sin costes de acceso y sin barreras a la información a una variedad tan enorme de productos que los nichos se comen a los productos de éxito.

Con google como gigante proveedor de contenidos y gran generador de tráfico hacia los portales, no es de extrañar que también los nichos sean tenidos en cuenta en las estrategias de Posicionamiento SEO de los portales para atraer un tráfico, eso sí de más calidad.

En la webera nos dan 4 razones de peso:

1. Menor Competencia: Mientras mas específica sean las palabras claves en cuestión, más fácil será posicionarlas. ¿Qué es más fácil: posicionarse para “autos” o para “autos ford en venta”?
2. Mayor nivel de conversión: Al ser mas descriptivas y específicas las palabras claves, los usuarios encontraran exactamente lo que estaban buscando, lo que generará un mayor nivel de conversión.
3. Menor Inversión, más ganancias: Al haber menos competencia y un mayor nivel de conversión, invertiremos menos dinero y horas de trabajo que para posicionarnos para una palabra clave genérica y estaremos obteniendo al mismo tiempo más conversiones.
4. Mas visitas entre todas las palabras específicas: Si observamos el gráfico anterior, podemos notar que hay una mayor cantidad de visitas si sumamos todas las palabras específicas que si sumamos las genéricas.

3 palabras permiten competir en mercados segmentados, con menor competencia y a consumidores más interesados, lo cual nos permitirá aumentar la conversión del portal. David Martín nos dice cómo.

La cultura de masas está herida de muerte. Una nueva especie ha invadido su hábitat y amenzada, como un animal herido, se revuelve en un agónico ataque empleando Canon a modo de zarpas.

Internet acecha el reinado de los McContenidos y ajeno a la negación de los cerebros más descerebrado, continúa creciendo, invadiendo nuevos mercados. La diversidad ha llegado, se acabó la producción en serie para la masa y hasta el incondicional fan del post funky setentero de producción holandesa puede adquirir sus temas favoritos.

Y no sólo eso, además puede opinar, recomendar, informarse y ponerse en contacto con otros con quien comparta gustos, a pesar de que un océano les separe, gracias a Internet la dispersión no es problema.

Chirs Anderson, editor jefe de Wired, observó el éxito de Amazon o Rhapsody y profundizó en las claves de estos nuevos negocios en un libro que ya es todo un paradigma del Marketing.

La Larga Cola explica la rentabilidad pujante de los nichos. Si antes la regla del 80/20 regía las ventas de cualquier negocio, hoy la venta de pequeñas cantidades es, por primera vez rentable. Debido a la reducción o incluso supresión de los costes de embalaje, almacenamiento y logística, cualquier libro o disco, aunque su audiencia sea mínima es rentable, de modo que la suma de todas las pequeñas cantidades puede proporcionar mayor beneficio que todos los hits juntos.

La gráfica Long Tail clásica viene a ser así:

La franja roja representa los productos más vendidos de cualquier mercado. Por ejemplo pensemos en la música. En una tienda tradicional, la rentabilidad desciende a 0 aproximadamente, a partir del disco 100, ya que se necesita un espacio físico que supone unos costes y por tanto sólo merece la pena realizar esfuerzos comerciales en los discos de la franja izquierda. Para una tienda como Rhapsody, la gráfica no llega a 0 hasta el disco 10.000 ó 20.000, en una forma de cola larga. De hecho cada vez que Rhapsody añade temas a su colección, éstos encuentran un público, aunque sea mínimo y disperso.

La Larga Cola se puede aplicar a cualquier categoría de productos y afecta no sólo a la venta si no a también a todas las áreas del marketing en las que el efecto de Internet permite sumar una inmensidad de minorías. Por ejemplo las RR.PP. deberán tener en cuenta al gran mosaico de bloggers y micromedios, ya que juntos tienen más influencia que elmundo.es.